导读：它是中国的又一个隐形冠军企业。
小拉链，一个不起眼的服装辅料，他把它做到了十几亿，世界第二、中国第一。
▎小拉链，他做到世界第二、中国第一
一年卖十几亿
小拉链，他做到了世界第二、中国第一
一年卖十几亿
30年前，浔兴拉链的创始人施能坑，以1.6万元的小作坊做起。
在小拉链，这样一个不起眼的服装辅料领域，他开始了自己的创业。
经过20多年的打拼和经验积累后，浔兴拉链坐上了中国第一、世界第二的拉链生产商交椅。
年，浔兴拉链年营收已达到11.75亿。一个小拉链，他一年卖出了十多亿的规模。
来源：浔兴股份年年报
他在小市场、做出了大企业
拉链相对于服装产业而言，是个小品类。
年服装协会统计的数据显示，全球拉链市场规模大约在亿左右，如今这一规模扩大到亿左右。
今天，中国拉链产量的规模一再创新高，已占全世界总量60%以上，其中有90%是直接和间接出口到国际市场。
但是，中国拉链生产企业以中小为主，据中国拉链协会统计，中国拉链企业中固定资产在1亿元、年销售额在3亿元以上的大型企业约2-3家。国内企业竞争主要集中在中低端市场。
而在中小企业为主的企业中，浔兴拉链却成为了那年销售3亿以上的2-3家之一，而且浔兴拉链做到了超过10亿，不得不说非常厉害！
并且，年12月22日，浔兴拉链在中国深圳证券交易所的A股上市，成为目前中国拉链行业唯一的上市公司，是中国拉链行业龙头老大。其英文简称SBS则成为了国内拉链行业第一个中国驰名商标，现已在70多个国家和地区注册并设有SBS办事处、专卖店，产品远销世界各地。
▎中国拉链之王如何成就？
它是如何从一个家庭作坊企业做成了行业领军、从1.6万做到10多亿？
任何企业在发展历程中，都要过关键的三关——创业成功关、做大做强关、基业长青关，能闯过这三关，企业离进入行业前列就不远了！
（一）创业成功关
胆大+敏锐眼光+肯吃苦+善于开拓市场
创业时，一定要满足“胆大+敏锐眼光+肯吃苦+善于开拓市场”这几个条件。
1、胆大、敢闯
敢于尝试、敢闯，敢于迈出第一步，对于创业尤为关键。
年1月，万达集团董事长王健林出席清华大学经济管理学院企业家讲堂，发表了“创新与竞争优势——以万达为例”的演讲。在演讲中，王健林表示：“富贵险中求，敢闯敢干竞风流”“什么清华北大，都不如胆子大”。
所以，胆大、敢闯，敢于迈出第一步，它是创业必备条件。
最初，浔兴股份创始人施能坑，只是一家服装厂的打工仔，“每天就是画图样、缝纫、制衣、包装、搬运”。
不过凭着机灵肯干，施能坑颇得厂长的赏识，每到年底发奖金，他总能多得三、五百。5年的时间，也攒下了一万六千块。
在攒下1.6万，同时又有服装行业一定经验之后，施能坑大胆选择了创业。
上世纪80年代，大家比较喜欢稳定工作的时代，敢辞职创业是胆子是很大的，迈出这一步，需要很大魄力、勇气。
2、敏锐眼光、瞄准另类市场
对于创业者而言，能否选择一个有潜力的市场/领域，也往往是胜出的关键因素之一。
上世纪80年代，福建晋江、石狮的商业潮兴起，当大家都纷纷瞄准鞋业、服装业等市场时，施能坑却瞄准了另类市场，选择了服装的辅料——拉链。
经过市场调查后，他拿着1.6万元，坐火车到北京拉锁总厂买来拉链，几个兄弟自己用小铁锤敲敲打打加工后，再拿出去卖，开始了创业之路。
3、吃苦、耐劳的奋斗精神
创业成功的人，都是懂得吃苦的人，具备奋斗精神的人。
是否能吃苦，也是创业能否成功的一个关键要素！
浔兴拉创始人施能坑，和很多创业家一样，也出生在穷苦人家，施能坑曾表示“我们出生在农村，家里兄弟姐妹多，早年是全村最穷的。”家计困难，使得改善生活成了施能坑的本能选择。
在早期，为了降低成本，请不起别人，施能坑就发动全家，一起上阵。
“我们兄弟自己当工人，连孩子们也是从最苦的工序做起，为了及时出货，一天下来有时候连续工作10多个小时，搞得浑身都黑不溜秋的”。
4、开拓市场、打开销路
在具备敢闯、敏锐眼光、肯吃苦外，还有一个重要问题要考虑，那就是销路问题，解决了生产问题，下一步就要解决销路问题。
换句话说，销路不解决、打不开，也意味着前面的敢闯、敏锐眼光、能吃苦白做了。
在早期，施能坑为了打开销路，也是吃了很多苦，和所有创业者一样，最初打开市场非常难，只能一家一家生磕。那段时间，施能坑每天五点不到就出发，背着多条拉链，一走就是一天，肩膀都能勒出两条血印，有时候，没有回家的公交了，施能坑就在火车站凑乎一晚上。
这样逐渐打开了客户，之后又打开了批发市场和商场，逐渐在晋江打开了销路、又逐渐扩展到福建其它地区，几年下来，他赚了三十多万。
之后，在积累了一定实力，随着拉链好卖后，施能坑不甘心只做中间加工环节，他要做上游，决定自己开厂。
于是，施能坑把三十万全部投了进去，成立浔兴拉链厂，“自己开厂，自产自销。”
可以说，在创业阶段，“胆大、敏锐眼光、肯吃苦、善于开拓市场”这四个要素缺一不可，而施能坑在浔兴拉链的创业阶段，向我们展示了如何成功做好这四个要素，实现创业成功！
（二）做大、做强关
品牌化+引进人才+现代管理
优化经营、优化团队、优化管理
在度过创业成功关之后，企业将会进入第二个阶段——如何更进一步，做大、做强，更大视野、更大格局的运作，进行优化经营、优化团队、优化管理，将是企业能否做大、做强的关键。
5、品牌化运作、重视品牌形象、重视口碑
企业要做大、做强，一定要树立自己的品牌，注重品牌建设。
年，年，一场突如其来的“灾难”打击了施能坑和他的浔兴拉链，也让施能坑意识到品牌、质量的重要性。
当时，一些小型拉链厂购买浔兴生产的带有SBS标号的拉头，进行后续加工。在市场上，这些拉链由于质量低劣，客户投诉不断，使SBS品牌声誉蒙尘。
施能坑坦言，这件事对他触动很大，也让他开始意识到品牌对整个公司的重要性，品牌就是企业的生命！他当机立断把所有已经销售出去的拉头收回并集中销毁，直接损失达多万元，在工厂大院，当着全厂员工和客户的面，他一把火烧掉，很多员工当场就痛哭流涕。
这对于当时一个年利润多万的企业来说，承担了极大的风险，也可见施能坑当时下了多大的决心。
这次对品牌及质量的重视，如同当年海尔张瑞敏销毁有质量问题的冰箱一样，对浔兴拉链未来的发展具有重要意义。
一方面，让公司内部意识到品牌的重要性，树立起“质量就是生命”的质量意识、品牌意识；另一方面，也在业内树立起了浔兴拉链SBS注重品质的形象，在同行内部也引起了反响，并且引起了媒体的