插座，看似不起眼的小生意，可一个月竟能纯进账1个亿！看来，小物件也可做成大生意。公牛要上市啦！获高瓴资本加持，国内插座龙头企业——公牛集团即将登陆A股。上月底，证监会网站披露了插座龙头企业——公牛集团IPO招股书申报稿；据招股书显示，投资机构“高瓴资本”于年年底投资8亿元，受让了公牛集团2.%的股份，若照此测算，公牛集团当时的估值已达亿元。由于公牛集团实际控制人阮立平、阮学平兄弟二人占股95.%，加上其兄弟的三个姐妹0.%持股，预计公牛上市后，阮氏家族的身家“水涨船高”，可能会改写慈溪富豪榜排位。卖过猪肝、桃树、草莓，小生意炼成“插座一哥”公牛年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设奠基仪式9月11日，公牛集团在慈溪龙山精密五金基地，隆重举行年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设奠基仪式。成立于年的公牛电器，以生产公牛牌插线板为起步，如今，公牛墙开一举跃居为行业销售额第一的顶尖品牌。把寻常五金店中不起眼的插座这样小生意，做成年营业收入72亿、估值数百亿市值的大生意，连续十余年稳坐全国冠军宝座，缔造了市占率全球第一的神话，创始人阮立平家族如何创造传奇，勇夺细分领域冠军又历经几道坎呢？公牛集团创始人、董事长兼总裁阮立平，生于年，浙江慈溪古窑人。古窑近海，阮立平从小在海边长大，到海边滩涂抓鱼虾螃蟹成了孩童趣事。16岁时，阮立平到县城上高中，他后来说，自己是受电影《火红的年代》影响，一心想当一位工程师。高考后，他如愿以偿就读武汉水利电力大学，报考的是机械工程类专业志愿，这家大学即后来的武汉大学工学部。毕业后，他被分配到水电部杭州机械研究所工作。慈溪古窑埔慈溪，是浙江中小型家族企业相当集中的地方。上世纪90年代初，慈溪涌现了几百家做插座的家庭作坊，回乡的阮立平，常常被邻里乡亲请去修理插线板，他的亲戚朋友很多也从事插座行业的工作。他发现，这些家庭作坊的产品质量都很差，于是萌生回乡创业的念头。其实，早在机械所工作时，阮立平也常常干些小生意，比如他卖过猪肝、核桃，而且他还是慈溪引进草莓“第一人”。另外，亲戚们到杭州，经常去他的职工宿舍落脚，他也常常帮忙推销插座。年，阮立平回到慈溪，与现任公牛集团副总裁、副董事长的弟弟阮学平，一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。当时，美国NBA的芝加哥公牛队正如日中天，喜爱篮球的阮立平，也就将企业名称叫做“公牛”，自此，兄弟俩一心想“做永远用不坏的插座”。公牛集团创始人、董事长、总裁阮立平公牛的第一款产品，是工程师出身的阮立平亲自设计，最初的理念就是“用不坏”。与周边很多人一样，“公牛”起初也是家庭作坊，阮立平、阮学平二兄弟，还有父母、姐妹与亲戚，一家人一起干。那时，创业资金除了家庭里筹措外，银行只贷到2万元，由于那时一吨塑胶原料就是1.8万，兄弟俩先是从别人那儿批发零配件来做。阮立平发现，当时很多插座是没有开关按钮，自己设计的第一个产品也没有。这里有多种因素，主要是市场缺乏可靠的开关，很多厂商索性不用。阮立平本人的第一个发明，就是按钮开关，因其简单实用又可靠，目前国内市场上90%的插座用的开关，还是当年他最早设计的那种按钮型。当公牛慢慢在市场有口碑后，年前后，阮立平兄弟开始考虑如何让产品推出国门，并把出口市场瞄准美国。当时，国内插座的出口，多以OEM代工模式，可阮立平兄弟想自创品牌出口时，却“栽了跟头”，前期是连亏数年。不过，阮立平也感觉，这样的亏钱是值得的，出口之路每迈开一小步，就推动公牛朝前面跑了好几步。最初，外方来工厂参观时，发现公牛连实验设备都没有，可当阮立平花60万元买了一套实验设备，才发现自己连做实验的人都没有。防雷测试、升温测试、UL认证。。。。。。由于投入大，公牛出口多年亏钱，可慢慢地，他开始与过去自己原先对标的知名品牌如飞利浦、罗格朗、贝尔金等，有了合作关系了。从年营收跨入20亿元大关后，近年来公牛品牌在整个行业的市场占有率一直攀升，营收也一直在扩大。阮立平在管理上是个率性的人，他觉得管理须创新，“管理没有最好，只有最合适”。公牛阮立平（前排中）“插座”，行业内也称“转换器”，从年至年这12年间，阮立平在这上面一心一意干，也不在意外部市场“风口”朝哪儿吹。年，他们又进入另一个领域——墙壁开关插座，如今又是该行业细分领域的国内市占率冠军。年，公牛又开始进入LED照明领域，二年后又涉入数据线、防过充充电器等产品。即便多元化布局，插座依旧是公牛主业，公司营收占比过半，墙壁开关插座大约为27%左右。招股说明书中表示，公牛专注于民用电工领域，将选择产品创新潜力大、市场集中度低、尚未出现绝对领先者的细分业务，并结合自身能力优势，适时切入布局并专心经营。多金的市场，竞争是惨烈的，烧钱更是猛烈的，关键在于如何在优势与劣势中有效转换，适应残酷的市场竞争,使自己立于不败之地。即便是“插座一哥”，公牛也非高枕无忧，年，当小米推出一款带USB接口的插座时，有媒体叫嚣：小米的USB插座将“血洗”插座行业。可过了些日子，人们发现，公牛也推出同款产品，而且价格还比小米便宜一元。不过，与雷军小米的对弈中，阮立平也领教到互联网力量的威力，也更重视起来。小生意也有大市场，有个日本蟹腿加工厂，光凭不起眼的蟹腿，就能在一个细分领域美食上称王称霸。著名品牌、日本YKK拉链也是一样，单仅凭一条条小小的拉链，这一家日本企业能存活近百年，年营业额竟高达25亿美元，每年生产的拉链，足够绕地球47圈。从“世界拉链大王”YKK，再到“插座一哥”阮立平，可以看出，小生意创造的奇迹，看似匪夷所思，实则合情合理，因为对产品的极致追求，正是其不断成功的根本。另外，专注细分领域、专注创新，长期坚持下来，就可以把自己打造成这个行业的冠军。姗姗来迟的IPO，让家族创业群浮出水面阮立平在公牛集团的集体婚礼上小小插座，被公牛集团打造成了几十亿的“大生意”，当公牛拟冲刺IPO的招股书披露后，人们更
