成本价2毛钱的小东西,他却一年卖出18亿

世界上认知最高的标签之一,是我们悉知的“中国制造”。

从服装到电子产品,玩具等等,都可以看到中国制造的身影,中国制造不仅仅是个全方位的商品,它包含了物质和人文及文化内涵。

随着中国的快速发展,中国制造的商品在世界各地都广泛分布。

许多外国的网友无法想象,自己身边居然有那么多的东西都是“中国制造”,他们更无法想象,如果离开中国制造,自己的生活会变成什么样。

外国有一家媒体曾进行过一项调查,在一家小型商店中,有50%以上的物品都贴有“中国制造”的标签。

商家自己都表示,人们喜欢这些小物品,尤其是来自中国制造的“洋娃娃”“玩具”等,深受小朋友喜欢,价格也不贵,大人也买的起,是店里销售最好的商品之一。

从这一点上足以见到中国制造的强大,外国友人的家中,至少有一两样来自中国制造,他们喜欢中国制造的东西,也离不开中国制造。

而中国制造之所以能够走向世界,得到世界的认可,离不开我国背后庞大优秀的工业制造体系。

随着国家的兴旺,不少中国制造企业靠着吃时代的红利迅速崛起,例如浔兴集团。

也许你无法相信成本价只有2毛钱的小东西,浔兴集团却一年卖出18个亿,还有70个国家都抢着要买。

这个成本只又2毛钱的东西,就是我们随处可见的拉链,衣服、裤子都需要用到拉链,日常生活中拉链所用的范围非常广。

平常我们只是在商店里购买拉链,很难想象竟然有人能够靠售卖拉链赚钱。

浔兴集团就做到了,他不仅靠售卖拉链赚钱,并且还是中国拉链行业最大的生产商,国内的拉链有很大一部分都出自浔兴集团之手。

用“小拉链创出大奇迹!”来形容浔兴集团及其创始人施能坑再合适不过了。

施能坑是真的没有背景没有人脉完全靠自己白手起家的人。

他出身在贫寒家庭,家里的兄弟姐妹非常多,因人口众多,他们家也是村里最穷的人家。

家计困难,施能坑从小到大都在想怎么才能改变家境。他很聪明,有眼界。改革开放后,中国刮起一股创业风,不少人选择下海经商,为自己的未来博一条光明大道。

在晋江、石狮等沿海地区有商业头脑的人欲欲跃试,在服装、鞋等市场开疆拓土。

此时的施能坑却另辟蹊径,他看到服装、箱包行业的发展需要大量的辅料:拉链。

决定要做拉链后,施能坑便和伙伴们一起筹集了一万多块钱,几个人坐火车一起到北京去买拉链。

买回来的拉链并不能直接售卖,他们还必须自己人工加工,伙伴几个人一起拿着小锤子,没日没夜的敲敲打打加工完,才能拿到市场去卖。

一番操作后,小小不起眼的拉链竟然也能为他们带来不菲的收入。施能坑觉得自己没选错路。

走的路是对的,但不能骄傲自满。施能坑很清楚,他们现在并不具备扩张竞争的实力,只能老老实实做拉链,等待时机。

时机很快就来了,随之服饰行业的发展,拉链也变得供不应求。施能坑顺势建立自己的厂。

年,施能坑和伙伴们拿着这几年辛辛苦苦赚来的三十万元,投资建立了自己的第一个工厂晋江市光华五金制品厂。

工厂一开始主要以家庭作坊式为主,工人不多,都是自己人,忙的时候,每个人一天要工作十多个小时。

辛苦是很辛苦,但大家都没有抱怨,他们都相信,通过拉链能够带他们发家致富。

然而就在大家满心欢喜的以为通过制造拉链能够发家致富时,市场上却出现了很多带有浔兴标识“SBS”的伪劣产品。

原来是别的企业通过购买他们公司的拉头,再自己进行加工做成的。

这件事给了施能坑很大的打击,他没想到自己有一天居然会被别人“坑”了,同时他也开始意识到品牌的重要性。

施能坑心一横,他绝对不能允许带有浔兴标识的产品出现伪劣的声音。

于是他不顾众人反对,坚决将自己销售出去的全部拉头收回,并进行销毁。

这么做的后果,会让浔兴企业直接损失近三百多万,而浔兴企业一年的盈利也不过两百多万,简直是情愿倒闭也要与不良抗争到底。

施能坑这一番行为,直接打开了浔兴的市场,很多客户听到施能坑的“烧钱”行为,无一不感到佩服。

浔兴产品的质量也由此建立起来。因祸得福,浔兴在第二年的销量直接翻了两倍。

也许现在很多人会说这不过是浔兴的一种营销手段,然而这种行为放在现在任何一家企业都不敢轻易冒险。

轻则企业倒闭,重则负债累累,浔兴纯属幸运。反观现在有的企业,明知道产品出问题,还发表各种声明,固执不愿意承认自己的错误,更不愿意将产品召回。

有的企业甚至知法犯法,将好的产品销售到国外,却将品质一般的产品留在国内,专门坑中国百姓,这种企业也叫人寒心。

随着中国加入世贸组织,浔兴企业也迎来了企业发展的高峰期,年时,浔兴成为中国拉链行业的驰名商标。

一年后,浔兴完成股份制改革,准备上市。施能坑的目标一直很明确,他要做的不仅仅是中国的拉链,他要让拉链走出国门,成为拉链行业中的世界第一。

想要做世界第一不是那么容易的,浔兴当初能够成功,主要靠的是薄利多销的营销方式。

在成立初期,施能坑就将浔兴的产品SBS拉链定价为2毛钱,从而迅速打开市场。

物美价廉的东西大家都喜欢,但大家也都知道,拉链这种东西成本也不高,利润也不高,也没有多大的技术含量,它就是一个行业的附属品。

施能坑自己也清楚,拉链无法做的多么出色,浔兴想要超越世界第一的拉链品牌YKK还有很长的路要走。

但他也没有想过放弃,在小小的领域里不断努力。每一次他出国参加展览或者会议,回来的时候总会给大家带来各种各样的外国拉链。

有很多样式、材料在国内还没有人做,属于空白市场。施能坑通过这些拉链找到了不少灵感。

在拉链领域,施能坑成立的浔兴企业也申请了近40项专利。他本人也主持和开放了近多项工艺和产品。

通过不懈的努力和研发,浔兴企业走出中国,远销海外,产品一度被70个国家争相订购。

拉链,没有服装那么多花里胡哨的东西,也没有可供创意开拓的地方;它也不想互联网,拥有无限的可能,有无限的风口;它也不像房地产,财粗气大。

甚至有很多行业的大佬看不起附属品行业,它们并不起眼,只是一个附属品。

但偏偏就是一个附属品,也能够做到年过数亿的营销。小小的拉链,是家家户户都需要的东西,是整个服饰行业都需要的东西。

施能坑能够另辟蹊径,也是他能够成功的主要原因。如果他也从事服装行业,也许现在只不过是服装行业里的一个小老板,而不是中国拉链大王。

总之企业家们脚踏实地,跟紧时代风口,战战兢兢经营,不管最后成功与否,都让人十分佩服。




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