文：缪禾
拉链，在生活中随处可见。在你使用的拉链中，可能有拉链行业唯一的中国驰名商标——来自晋江的“SBS”品牌。在短短20年的时间里，“SBS”浔兴拉链已成为仅次于“YKK”的全球第二大拉链品牌，并已出口到80个国家和地区。荣获中国世界纪录协会颁发的中国最大拉链制造商候选中国纪录。
凭着3毛钱的拉链业务，做到50亿的规模。企业已经是世界级的隐形龙头，他就是施能坑，被称为“中国拉链大王”。
施能坑年出生在福建省的一个小村庄里。和许多企业家一样，施能坑出身贫寒，兄弟姐妹众多，早年是村里最穷的一个。为了减轻家庭负担，他很小的时候就开始在一家服装厂工作。在工厂里，他的工作是画图样，然后缝纫，接着再制衣，做好了包装，连搬运都是他做的。他为人机灵，厂长很欣赏他，发奖金时，都会给他多几百块钱，并委托他做更重要的工作。
上世纪80年代，晋江、石狮等沿海地区的企业家白手起家。大家纷纷把目标都瞄准了鞋业、服装业等市场，施能坑也动了创业的心思，但他不知道他应该做什么行业。如果跟着趋势走，没有竞争力，但又不知道其他行业该怎么做，正在犹豫怎么做。
有一次，他听到一个邻居抱怨拉链质量差，他一下子就受到了启发，可以做拉链生意。施能坑立即开始调查拉链市场，他发现国外品牌的拉链质量不错，但是价格高，国内便宜质量不好。福建几乎没有拉链工厂，在北京才有拉链厂。因此，他敏锐的目光落在了服装、箱包等行业迅速发展的市场所需要的大量辅料“拉链行业”上。
瞄准市场是施能坑业务的第一步。很快，施能坑和伙伴们筹集了省吃俭用的1.6万元，坐火车到北京拉锁总厂买来拉链，几个小兄弟用小铁锤敲敲打打加工后，再拿到批发市场和商场去卖，一年下来竟赚了十几万。
起初，市场的反应并不像他想象的那么简单。他只好一家一家的去推销，因为长期背着多条的拉链，肩膀上都是血印子。幸运的是，经过加工，由于质量过硬，很快就打开了市场。拉链销路很好，产品供不应求。这时，施能坑开始想自己开一家工厂，生产拉链。年，施能坑和几个兄弟凑足了辛辛苦苦赚来的30万元，从广东顺德买了四台压铸机，创办了晋江光华五金制品厂。办起了家庭作坊式企业，专门为服装和箱包行业生产拉链产品，开始了浔兴公司真正的创业历程。
品牌从甘当替罪羊起步
为了按时交货，有时一天工作超过10个小时，搞得浑身都黑不溜秋的。此时，施能坑兄弟虽然没有明确的品牌认可度，但深知“质量是企业的生命”，即便厂门口排起长队等着装货，浔兴依然按部就班、严格质量保证体系。然而，就在施家兄弟准备放开手脚大干一场的时候，年，一场突如其来的“灾难”袭击了施能坑和他的浔兴拉链。
当时，一些小连锁店购买了浔兴的带有SBS标签的拉头进行后续加工。在市场上，这些拉链由于质量差，客户投诉，造成了SBS的品牌声誉下降。施能坑坦言，这件事对他触动很大，让他意识到品牌对整个公司的重要性。品牌是企业的生命！他立即决定将全部卖出的拉头收回并集中销毁，直接损失多万元，这对于当时一个年利润多万的企业来说，可见施能坑当时下了多大的决心。
这种“烧钱”事件立即传遍全国，得到了广大客户的认同。公司在品牌和质量方面建立了良好的信誉。事件发生后，浔兴拉链立即对产品价格进行了一定程度的调整，订单也越来越多，第二年，浔兴拉链的整体销量翻了一番。而直到施能坑仍坚持认为，当年自己背下“黑锅”，甘愿做别人的替罪羊，也不是坏事。从一个品牌的长远利益来考虑，我们必须敢于承担责任，遵守诚信承诺。
十多年来，公司不断发展壮大，成为集模具开发、拉链生产、电镀、染色为一体的专业生产拉链的企业集团。终于，在年，公司建立了自己的品牌SBS拉链，并于年正式成立了浔兴股份。但施能坑志不在此，他的志向是追赶世界著名品牌“YKK”。年初，施能坑出国考察回国。他打开手提箱给大家看。箱包里有一百多个新的国外拉链，包括国际市场上最新的产品“隐形拉链”，这在当时国内市场上还是空白。
新拉链给了他不断创新的灵感。公司自成立以来，先后主持开发产品、工艺等项目余项，获得专利40余项。特别是被广泛应用于女装的“隐形拉链”和折叠强度增加两倍的“双骨拉链”填补了国内空白。
由于地区差异，拉链的术语、规格和各种性能指标存在较大差异，给国内外技术交流和贸易造成很大障碍。在施能坑等人的推荐下，中国日用五金标准化中心指定浔兴为标准领导单位。经过三年的努力，浔兴终于完成了国家拉链术语和拉链行业三大标准的制定，为行业与国际接轨奠定了基础。年3月，中国拉链中心在浔兴正式挂牌。
年，施能坑生产布局完成后，福建浔兴集团成立，SBS拉链品牌迅速走向全球。同年，施能坑还赞助了浔兴职业篮球俱乐部，一是支持福建体育事业，二是宣传浔兴品牌，提升企业形象，三是涉足体育产业，实现多元化发展。产品、技术、营销齐发力，浔兴拉链走上了快车道，先后推出多款新产品，40多项专利，“使中国拉链行业向前迈进了一大步”。在短短几年内，SBS拉链畅销80多个国家。6年，浔兴集团成功A股上市，成为拉链行业唯一的上市公司。
财务报告显示，年，浔兴股份实现营收22.75亿元，同比增长22.29%。在此期间，SBS还成为全球第一拉链品牌，被誉为“拉链大王”！但在公司上市10年后，创始人施能坑家族突然想要退出，恰好这个时候王立军入场了。年11月11日，浔兴股份公告称，施能坑家族将上市公司25%的股份以25亿元的价格卖给汇泽丰，王立军成为浔兴股份新的实控人。
根据这一估值，浔兴股票的市值也成功突破了亿元。从3毛钱的拉链到亿的市值，施能坑的“拉链帝国”实至名归。也许是因为他看到了浔兴股份的极点，或者是其他原因，施能坑家族16年的退出促成了王立军的成功。王立军的高杠杆游戏也终究“被鹰啄了眼”，换来如此下场。
年，王立军通过旗下汇泽丰公司高杠杆收购浔兴股份以高杠杆收购浔兴股份而在资本市场一举成名。当时，王立军以25亿现金，每股27.93元的价格，获得了浔兴万股。停牌前的收盘价为每股12.68元，溢价高达%。因此，这件事引发了市场的疑问：王立军高价收购浔兴股份的目的是什么?他旗下的汇泽丰是否有足够的现金？
果然，刚收到浔兴股份还不到一年，资本玩家王立军就准备寻求转型。年9月22日，浔兴股份宣布以10.14亿元的价格完成了对甘情操夫妇等21名股东所持公司价之链65%股权的收购，并纳入浔兴股份合并报表。谁知王立军见后走了眼，与价之链原股东、创始人人甘情操、朱铃夫妇发生了冲突。浔兴股份向价之链寻求索赔，向仲裁委员会申请履约赔偿金10.1亿元，违约金53万元，并申请将价之链业绩补偿方名下.6万股浔兴股份质押给指定方。
然而，自年9月起，价之链原实控人甘情操、朱玲夫妇已经带着孩子跑到美国，因此赔偿可能很难达成。没想到，王立军赔了夫人又折兵。仅仅三年后，他就让“拉链第一股”浔兴股份跌落神坛，也让自己困于囹圄之中。
20年前，如果有人告诉你，你可以通过做拉链赚大钱，你可能不会相信，但施能坑做到了。“无论什么行业，无论什么产品，无论你做什么，只要你专业、精通，就会有很大的市场，企业就会不断发展壮大。”把小小拉链做到中国第一、世界第二的规模，施能坑有资格说这话。
虽然“拉链大王”的衰落与施能坑没有多大关系，但是相信施能坑也不会看着自己养大的浔兴就这么“夭折”吧！
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